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礦山機械麵對外貿淡季,外貿人如何突圍?

發布時間:2014-8-18 11:38:39   作者:   瀏覽次數:1304

         像“人有悲歡離合月有陰晴圓缺”一樣,外貿銷售根據行業產品的不同,也有銷售的淡旺季之分。作為外貿礦山機械行業大軍中的一員,當遇到客戶度假之類的銷售淡季時一般在每年七月八月份,我們應該做些什麽呢?我認為要做好以下幾點。

         1、維護老客戶:遇到淡季,我們會體會到老客戶的珍貴,特別是采購品種豐富的老客戶,在這段時間多問問他們的需求,像我們上海AG亞遊貴賓會破碎機廠家,有幾個重點老客戶往往會在淡季的時候訂破碎機,這樣給人以希望和鼓勵。

         2、培養新客戶:7、8月份其實也是買家比較清閑的時候,你要抓住這個時機,不去度假的客戶會有時間跟你談合作。要是在銷售旺季你一天到晚忙著出貨,就很難找到跟客戶交流的機會。所以銷售淡季也是潛心開發新客戶的時機。

         3、多開發幾個:有很多是不放假的,這些大多在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亞,這些是冬天,會在辦公室裏度過。開發這幾個的客戶是再好不過的時機了。

         重要的一點是銷售員要保持積極的心態,努力尋找解決的辦法。這樣才有機會在旺季來臨時客戶爆發。

原文:礦山機械麵對外貿淡季,外貿人如何突圍? http://www.2umotor.com/news.aspx?contentid=514

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